Fiesta Restaurant Group Inc (FRGI) Стэнаграма званка за вынікі чацвёртага квартала 2019 года | Дуракі стракаты

0 0

Logo du bouffon avec bulle de pensée.

Крыніца выявы: Motley Fool.

Fiesta Restaurant Group Inc (NASDAQ: FRGI)
Выклік за вынікі чацвёртага квартала 2019 года
26 лютага 2020 года, 16. І

змест:

  • Падрыхтавана заўвага
  • Пытанні ЕТ Reponses
  • Тэлефануйце ўдзельнікам

Падрыхтаванае заўвага:

аператар

Прывітанне і дабро запрашаем у чацвёрты квартал і ўвесь 2019 год вынікаў канферэнцыі Fiesta Restaurant Group Inc. Сённяшняя канферэнцыя запісана. У цяперашні час усе ўдзельнікі знаходзяцца ў рэжыме толькі для праслухоўвання. (Інструкцыя аператара)

Цяпер я хацеў бы даць слова Рафаэлю Гросу, кіраўніку ICR.

Рафаэль Грос - Сувязі з інвестарамі

Дзякуй, Шэры. Чацвёрты квартал рэстарана Fiesta Group і 2019 па выніках закрыцця рынку выйшаў прэс-рэліз. Калі вы яго яшчэ не праглядалі, яго можна знайсці на сайце кампаніі www.frgi.com у раздзеле сувязей з інвестарамі.

Перш чым пачаць, я хацеў бы паведаміць вам, што падчас сённяшняга званка Кампанія зробіць розныя заявы, якія не грунтуюцца на гістарычнай інфармацыі. Гэтыя прагнозныя справаздачы ўключаюць, але не абмяжоўваючыся імі, справаздачы адносна будучага фінансавага стану кампаніі і вынікаў дзейнасці, бізнес-стратэгіі, бюджэту, прагназуемых выдаткаў і планаў, а таксама мэтаў кіравання будучай дзейнасцю. Фактычныя вынікі і вынікі могуць істотна адрознівацца ад таго, што выражана альбо чакана ў гэтых прагнозных выказваннях, і Кампанія не можа гарантаваць, што гэтыя прагнозныя заявы апынуцца правільнымі. Важныя фактары, якія могуць прывесці да таго, што рэальныя вынікі істотна адрозніваюцца ад тых, што выражаюцца альбо маюць на ўвазе прагнозныя заявы, знаходзяцца ў дакументах, пададзеных кампаніяй у SEC.

Звярніце ўвагу, што падчас сённяшняй канферэнцыі будуць абмяркоўвацца некаторыя фінансавыя меры, якія не належаць да GAAP, якія, на думку кампаніі, могуць быць карыснымі пры ацэнцы яго вынікаў. Любое абмеркаванне гэтай інфармацыі не павінна разглядацца ізалявана альбо як замена вынікаў, падрыхтаваных у адпаведнасці з GAAP, і прымірэнне да супастаўных мер GAAP размешчана ў прэс-рэлізе кампаніі.

Сёння прысутнічаюць прэзідэнт і галоўны выканаўчы дырэктар Рыч Стокінгер і галоўны фінансавы дырэктар Дырк Монтгомеры.

І зараз я перадаю званок Рыч.

Рычард Стокінгер - Прэзідэнт, генеральны дырэктар і прэзідэнт

Дзякуй, Рэй. Перш чым перагледзець вынікі чацвёртага квартала, я хацеў бы вылучыць некаторыя думкі аб траекторыі нашай дзейнасці і стратэгічным кірунку кампаніі. Як я ўжо згадваў у апошняй чвэрці, ключом да будучыні Fiesta з'яўляецца падсілкаванне існуючай дзейнасці Pollo і размяшчэнне нашай флагманскай канцэпцыі, каб дасягнуць свайго поўнага патэнцыялу, стабілізуючы пры гэтым дзейнасць Taco Cabana для вяртання да рост. Мы дасягнулі добрых поспехаў у Pollo на працягу чацвёртага квартала ў шэрагу ключавых раёнаў. Па-першае, станоўчы імпульс у продажы Pollo ў канцы трэцяга квартала працягваўся да чацвёртага квартала і цяпер да 2020 года.

Продажы крам у чацвёртым квартале павялічыліся, дзякуючы павелічэнню трафіку і памеру чэкаў. За мінулы тыдзень мы стварылі пяць месяцаў запар пазітыўнага росту трафіку, чаго цяжка дасягнуць на складаных рынках, на якіх мы працуем. Продажы напаўняльнікаў з першага квартала да мінулага тыдня былі станоўчымі. На падставе дадзеных Black Box мы працягвалі атрымліваць долю рынку як у продажах, так і ў трафіку. Пры паслядоўным росце павелічэння долі трафіку на працягу чатырох кварталаў запар, прырост трафіку ў 240 базавых пунктаў у 2 квартале 2019 года, які паскараўся кожны квартал і дасягнуў долі ў 610 базавых пунктаў - прырост акцый Трафік першага квартала на сённяшні дзень у 2020 годзе. Гэты імпульс абумоўлены нашымі паспяховымі прапановамі LTO і поспехам нашага прапанова каштоўнасцей у спалучэнні з дадатковымі дадаткамі і новымі пунктамі меню.

Мы дасягнулі вялікіх поспехаў у плане росту продажаў і нарошчвання патэнцыялу за межамі ўчастка ў чацвёртым квартале з вялікімі надзеямі на моцны рост у 2020 годзе. Мы паспяхова здымаем бар'еры, каб нашы кліенты маглі скарыстацца Pollo ўсюды і ўсюды у цяперашні час праз канал, які яны аддаюць перавагу, уключаючы вячэру на месцы, дастаўку, харчаванне і пікап. Мы больш чым удвая павялічылі продажы за межы ўчастка ў чацвёртым квартале ў параўнанні з 2018 годам і дасягнулі значнага прагрэсу ў стварэнні нашай інфраструктуры для выдалення бар'ераў, якія дазваляюць нашым кліентам скарыстацца перавагамі Pollo на ўсіх каналах, у тым ліку дадаўшы каманды продажаў грамадскага харчавання, запуск ezCater, інтэрнэт-магутнасць і значная праца над новым дадаткам, які распрацоўваецца бутылкай Rocket, вядучай кампаніяй па распрацоўцы і распрацоўцы лічбавых стратэгій. Новае і ўдасканаленае прыкладанне будзе запушчана ў другім квартале. У першым квартале мы таксама пашыраем сваю пастаўку разам з іншымі пастаўшчыкамі, такімі як Uber Eats, Favor і іншымі вядучымі пастаўшчыкамі, каб дапоўніць ранейшае эксклюзіўнае партнёрства з DoorDash.

Што тычыцца Taco Cabana, у трэцім квартале мы адзначылі, што нам трэба павысіць агульную задаволенасць кліентаў шляхам паляпшэння аперацый і спрашчэння меню. Мы дасягнулі значнага прагрэсу ў гэтай мэты ў чацвёртым квартале, скараціўшы час цыкла замовы да пяці хвілін для кіравання рулём, паляпшэнне на дзве хвіліны і паляпшэнне агульных вынікаў задаволенасці кліентаў, якія працягнуліся у першым квартале 2020 года. Хоць у чацвёртым квартале продажы знізіліся і былі ніжэй чаканняў, мы выявілі праблемы і прагрэс у трох ключавых галінах. Хоць нашы аператыўныя ініцыятывы і наша спрошчанае меню дасягнулі нашай мэты павысіць задаволенасць кліентаў, непрадбачанымі наступствамі стала зніжэнне продажаў больш, чым чакалася.

У першым квартале 2020 года мы вярнулі некаторыя элементы ў меню і пашырылі выбар дзённых гульняў па пэўных пунктах, каб павялічыць продажы і ўжо ўбачылі станоўчыя вынікі. Наша прасоўванне кошту, TC Time, не стварыла дастаткова дадатковых транзакцый, каб кампенсаваць зніжаныя цэны. Мы скончылі гэтую акцыю ў лютым і зараз прапануем акцыі з адзіным значэннем у кожным з васьмі вокнаў маркетынгу і прасоўвання. У рамках намаганняў па спрашчэнні мы не ўвялі новых элементаў у наш LTO за апошняе акно чацвёртага квартала, якое адмоўна было прынята нашымі кліентамі. Мы паскорылі ідэі новых элементаў у Q4 і Q1, каб выявіць новыя цікавыя прадметы, і мы таксама паведамляем пра правераныя мінулыя тэрміны - у мінулым, якія прадаваліся добра. Усе OLT-праграмы ў 2020 годзе будуць уключаць навінкі і спецыяльныя прапановы.

У чацвёртым квартале мы дасягнулі вельмі добрага прагрэсу ў планах па паляпшэнні рэнтабельнасці з 200 базавых пунктаў да 300 базавых пунктаў у 2020 годзе ў параўнанні з 2019 годам, уключаючы ўздзеянне ініцыятыў па эфектыўнасці, спрашчэнне аперацый і закрыцця 19-ці рэстаранаў у Тэхасе, якія былі менш эфектыўнымі, пра якія мы абвясцілі ў студзені. , З улікам такіх зачыненняў крам мы лічым, што зараз у нас маецца вельмі жыццяздольны партфель крамаў з некалькімі адзінкамі, якія не дазваляюць прынамсі выбіцца з пункту гледжання прыбытку.

Падчас апошняга абнаўлення Taco мы абвясцілі, што Чак Лок ужо не з Taca Cabana. Такое рашэнне дазволіць Чак больш часу праводзіць са сваёй сям'ёй у Фларыдзе. Я хацеў бы падзякаваць Чаку за яго запал і лідарства за апошнія некалькі гадоў і пажадаць яму поспеху ў яго далейшых пачынаннях.

З гэтым давайце абмяркуем канкрэтныя падрабязнасці пра вынікі нашага чацвёртага квартала і стан нашых ініцыятыў па росце, пачынаючы з Pollo Tropical. Параўнальны аб'ём продажаў рэстаранаў вырас на 0,6% у чацвёртым квартале, што, напрыклад, быў першым кварталам станоўчых супастаўных продажаў рэстаранаў з трэцяга квартала 2018 года. Рост гандлёвай маркі складаўся з 0,5% павелічэнне супастаўных рэстарацыяў і 0,1% павелічэнне сярэдняга чэка.

Як я ўжо згадваў, мы атрымалі значную долю ў гэтым квартале, дзякуючы чаму гэта трэці квартал запар акцый вымяраецца Black Box, хуткай арыенцірам Фларыды на рынкі, на якіх мы працуем. З пункту гледжання маркетынгу, мы працягваем бачыць моц продажаў у адзінку нашай платформы каштоўнасці Pollo Time і працягваем аптымізаваць цэны на гэтыя акцыі.

За чвэрць мы павялічылі 0,50 долара - рост цэн з трох $ 3,99 да $ 4,49 на нашай страве з курыным абедам за квартал без істотнага зніжэння імпульсу продажу адзінак. Нашы Churrasco Steak Platter LTO і GrillMaster Trio LTO таксама вельмі добра правялі па цэнах $ 8,29 і $ 8,99 адпаведна. Гэтыя артыкулы прыносілі як трафік, так і сярэдні чэк у параўнанні з мінулым годам падчас рэкламных акна.

Мы рэкамендуем, каб у першым квартале наш аб'ём продажаў і таргоў працягваўся з станоўчымі складамі да мінулага тыдня і дадатковымі прыростамі акцый у параўнанні з нашымі рынкавымі арыенцірамі. Рэнтабельнасць рэстаранаў Pollo знізілася за чвэрць у параўнанні з папярэднім годам, у асноўным за кошт змяненняў бухгалтарскага ўліку і павелічэння выдаткаў на харчаванне, заробкі ў рэстаранах і іншыя аперацыйныя выдаткі ў працэнтах продажу. Дэрк дасць дадатковы колер тэндэнцыям маржа ў сваім фінансавым аглядзе. За поўны год, у адсутнасць змяненняў бухгалтарскага ўліку і ацэначнага ўздзеяння моцных навальніц, скарэкціраваны рэнтабельнасць EBITDA ў рэстаране Pollo нязначна палепшылася б прыблізна да 22% у параўнанні з 21,9% у 2018 годзе.

У Taco Cabana продажы тых жа рэстаранаў скараціліся на 8,1% у чацвёртым квартале. Падзенне складу асноўнага брэнда складалася з падзення на 7,1% у супастаўных аперацыях грамадскага харчавання і на 1% зніжэння сярэдняга чэка. Нягледзячы на ​​тое, што рынак у Тэхасе працягвае аказвацца менш эфектыўным у параўнанні з паказчыкамі сегмента ў астатніх Злучаных Штатах, прадукцыйнасць Taco аказалася ніжэйшай за тэксаскую чорную скрыню для рынкаў, на якіх мы працуем. Гэтыя вынікі несуцяшальныя, але ніякім чынам не адлюстроўваюць узровень прадукцыйнасці, які, на нашу думку, мы ў канчатковым выніку дасягнем з гэтым брэндам. Як адзначалася раней, праблемы чацвёртага квартала былі накіраваны на часткова праблемы, якія наносяцца самарэалізацыі. Мы ўжо прасоўваем прагрэс па кожным з гэтых пытанняў у першым квартале.

Аператыўныя ініцыятывы, накіраваныя на павышэнне задаволенасці кліентаў, мелі важнае значэнне і накіраваны на зніжэнне даступнасці пунктаў і часовых прамежкаў для спрашчэння аперацый і павышэння хуткасці абслугоўвання. Наш час кіравання цыклам рулявога кола склаў сем хвілін у параўнанні з сярэднім хуткім сэрвісам за пяць хвілін. У чацвёртым квартале мы выключалі сняданак на ўвесь дзень, скарачалі час сняданку па выхадных, выключалі радкі меню, якія былі вельмі - вельмі аператыўна складаныя , усё накіравана на павышэнне хуткасці абслугоўвання. Гэтыя змены ў іншыя аператыўныя ініцыятывы, накіраваныя на павышэнне задаволенасці кліентаў, працуюць. Мы скарацілі час кіравання цыклам руля да пяці хвілін і значна палепшылі задаволенасць кліентаў.

У першым квартале 2020 года мы зноў прадстаўляем асобныя элементы з меню і пашыраем пэўны выбар часовых прамежкаў, каб вярнуць цягу продажаў, не прыносячы шкоды задавальненню кліентаў. Мы ўжо бачым аднаўленне продажаў тавараў, якія мы дадалі, і дзённых дыяпазонаў, якія мы павялічылі. Маржы ў рэстаранах Taco ў чацвёртым квартале былі моцна аспрэчаныя з-за слабых продажаў і большых выдаткаў на продаж. Карэкціраваны рэнтабельнасць рэстарацыі за год знізіўся б толькі на 50 базавых пунктаў да прыблізна 11,2% пры адсутнасці змяненняў уліку і ўздзеяння названых навальніц. Зноў жа, Дырк у сваім фінансавым аглядзе прадаставіць дадатковыя падрабязнасці вынікаў маржы.

У 2020 годзе мы чакаем, што рэнтабельнасць палепшыцца з 200 базавых пунктаў да 300 базавых пунктаў у параўнанні з 2019 г., дзякуючы ініцыятывам па зніжэнні затрат на ўсе катэгорыі прадуктаў харчавання і эксплуатацыйныя выдаткі.

Зараз пяройдзем да нашых планаў на 2020 год. Нашай галоўнай мэтай у гэтым годзе будзе рост даходаў з дадатковым акцэнтам на павышэнне маржы Taco Cabana. Мы вылучылі тры ключавыя напрамкі, якія будуць засяроджаныя на двух брэндах, якія я вылучу, перш чым асвятляць канкрэтныя планы росту кожнай канцэпцыі.

Па-першае, мы збіраемся развіваць асноўныя мерапрыемствы ў Пола і Тако; адзін, паляпшэнне нашага меню, маркетынгавых і рэкламных інавацый; па-другое, за кошт выкарыстання нашых хутка растучых праграм лаяльнасці, у цяперашні час 290 000 членаў для Trolo Pollo і 200 000 членаў для Taco Cabana, што значна павялічылася з пачатку 2019 года; па-трэцяе, шляхам аптымізацыі коштаў на меню і акцый з выкарыстаннем статыстычнага аналізу, прадастаўленага вядучай кансалтынгавай фірмай, якая спецыялізуецца на рознічных цэнах.

Па-другое, мы будзем працягваць паскараць нашы магчымасці росту ў Інтэрнэце і за межамі сайта. Сюды ўваходзіць харчаванне, замова і дастаўка праз Інтэрнэт. Мы дасягнулі прагрэсу ў выязных памяшканнях у 2019 годзе, стварыўшы інфраструктуру для будучага росту і дасягнуўшы моцнага росту продажаў для абодвух марак. Нягледзячы на ​​высокія тэмпы росту продажаў, наша пранікненне за межы ўчастка ў працэнтах ад продажаў па-ранейшаму застаецца нізкім у параўнанні з нашымі канкурэнтамі: 5,6% для Pollo і 4,2% для Taco. Гэта дае нам упэўненасць у тым, што ў нас ёсць значны патэнцыял росту ў 2020 годзе і далей у гэтых каналах.

У сферы грамадскага харчавання цяпер у нас ёсць інфраструктура ў спалучэнні з планамі паступовага маркетынгу, каб стымуляваць моцны рост гэтага канала. Наша прамая гандлёвая група знаходзіцца на мяжы з поўным наборам кадраў, і зараз у нас ёсць ezCater, B2B інтэрнэт-заказ, які дзейнічае для абодвух марак. Мы чакаем значнага росту гэтай актыўнасці ў 2020 годзе.

Я згадаў пра наш прагрэс у першым квартале 2020 года, каб дадаць дадатковыя пастаўшчыкі паслуг для абедзвюх марак, і мы чакаем моцнага росту паслуг па дастаўцы ў 2020 годзе для абодвух марак, калі мы актывізуем сваю дзейнасць з гэтымі пастаўшчыкамі. , Як адзначалася, замова праз Інтэрнэт таксама з'яўляецца выдатнай магчымасцю для нас з агульным пранікненнем каля 2% у працэнтах продажаў у абодвух марак. Гэта пранікненне вельмі мала ў параўнанні з нашымі асноўнымі канкурэнтамі, і мы лічым, што рост продажаў у Інтэрнэце будзе паступовым для нашага рэстараннага бізнесу. Нашымі намаганнямі па паляпшэнню прастаты доступу і ўстаноўцы хуткага пікап-станцыі ў крамах з вялікім аб'ёмам да канца першага квартала мы чакаем, што рост у Інтэрнэце паскорыцца. на працягу года ў абодвух марак.

Па-трэцяе, мы будзем працягваць інвеставаць у тэхналогіі і інфраструктуру, каб павысіць задаволенасць кліентаў і зняць бар'еры, якія перашкаджаюць нашым кліентам атрымліваць доступ да нашых брэндаў на ўсіх каналах і ва ўсіх выпадках, калі і дзе яны хочуць. пажадае. У дадатак да ініцыятыў прастаты доступу з ракетай для бутэлек у 2020 годзе, мы будзем інвеставаць у шэраг ініцыятыў, у тым ліку ў мадэрнізацыю сістэм дысплея кухні для паляпшэння часу цыкла замовы і паляпшэння. наш працэс уводу замовы ў пункце продажу, каб скараціць час апрацоўкі.

Зараз я дам больш колеру ініцыятывам брэнда для ўласнага росту. Для Pollo Tropical мы пратэставалі вялікую колькасць патэнцыяльных навінак як мага больш элементаў LTO, каб пераканацца, што для кожнага акцыйнага акна даступны надзейны набор ідэй. Мы тэстуем новую смажаную курыцу курыцы і смажаны курыны біфштэкс, некалькі відаў эмпанады, крэветкі пікадзіла і какосавыя арэхі.

Наш маркетынгавы каляндар на гэты год запоўнены генератарамі трафіку і элементамі кіравання для кожнага рэкламнага акна з балансавай коштам, высокай коштам прадукцыі і таварамі прадаванай прадукцыі. Мы таксама працуем над планамі распрацоўкі для павелічэння трафіку і продажаў у канкрэтных рэстаранах з выкарыстаннем геаграфічных рэкламных аб'яў, купонаў, маркетынгавай тактыкі ў мясцовых крамах і кропель дабрачыннай ежы. Pollo Tropical таксама меў добры квартал у чацвёртым квартале для грамадскага харчавання з продажамі на 33% у параўнанні з мінулым годам. Мы заўсёды бачым выдатную нявыкарыстаную магчымасць захапіць B2B кліентаў, і таму мэтавыя рахункі з патэнцыйнымі паўтаральнымі заказамі і кліентамі B2C з нашымі ўдзельнікамі платформы Pollo, што робіць больш увагі на парт-латы розных памераў, прызначаныя для задавальнення патрэбы любых нефармальных сямейных ці грамадскіх сходаў.

Нашы маркетынгавыя планы грамадскага харчавання на 2020 год ўключаюць інвестыцыі для павышэння ўзроўню інфармаванасці, мясцовых крам і маркетынгавых праграм, а таксама маркетынг B2B, у тым ліку праграмы партнёрства з ezCater. У 2019 годзе мы інвеставалі ў інфраструктуру, уключаючы пастаўшчыкоў, бізнес-падраздзяленні па харчаванні і транспартныя сродкі, каб гарантаваць, што прапанова адпавядае нашым высокім стандартам смачных, свежых і смачных страў, для якіх нас ведаюць у нашых рэстаранах.

Як мы казалі раней, мы лічым, што цяперашні працэс замовы ў Інтэрнэце занадта грувасткі, бо патрабуе занадта шмат крокаў для спажыўцоў. Упарадкаванне дызайну і стварэнне практычнага вопыту практычна без трэння на ўсіх платформах, уключаючы наша мабільнае прыкладанне і праграму лаяльнасці, павысяць продажы. У наш час лічбавае пранікненне вельмі мала ў параўнанні з нашымі канкурэнтамі, і гэта выдатная магчымасць.

Што тычыцца дастаўкі, мы запускаем партнёрскія адносіны з Uber Eats і іншымі пастаўшчыкамі паслуг дастаўкі на Pollo, каб дапоўніць наша пастаяннае партнёрства з DoorDash у гэтым квартале, каб максімальна вылучыць Pollo ў канале дастаўкі. У нас сённяшні ўзровень пранікнення і дастаўкі вельмі нізкі і складае 2,5% ад продажаў і можа быць 10% і больш у працэнтах будучых продажаў з прырастаннем. Для павышэння эфектыўнасці мы стварылі хуткі пікап для тых, хто заказвае ў Інтэрнэце і сам пікап альбо дастаўка. Гэтая функцыянальнасць была добра ўспрынята і ў цяперашні час разгорнута ва ўсіх сайтах Pollo Tropical.

Па ўсёй плошчы Pollo Tropical мы выкарыстоўваем гандлёвыя адносіны брэнда і мерапрыемствы для павышэння дасведчанасці, трафіку і блізкасці да брэнда. На самай справе мы толькі што падпісалі шматгадовае пагадненне з Miami Heat, якое ўключае ў сябе акцыі па будаўніцтве дарожнага руху, мерапрыемствы супольнасці ў ліцэнзійнай устаноўцы American Airlines Arena і агульныя праграмы лаяльнасці. Гэта партнёрства будзе ўключаць у сябе шэраг ідэй для актывізацыі трафіку ў краме для генерацыі трафіку ў краме на працягу года.

З пункту гледжання развіцця адзінак, мы плануем адкрыць чатыры-восем адзінак да 2020 года, два асноўныя фірмовыя крамы на нашым асноўным рынку. Астатнія падраздзяленні будуць прывілеяваны з абавязацельствамі па нетрадыцыйных падраздзяленнях у універсітэтах Фларыды, зонах адпачынку дарожнай сеткі, аэрапортах і двух міжнародных месцах у Эквадоры. Такім чынам, мы чакаем, што ў гэтым годзе будзе атрыманы супастаўны і станоўчы аб'ём продажаў рэстаранаў на Pollo і нізкі да сярэдняга да адназначнага росту агульнага прыбытку ў параўнанні з 2019. Мы чакаем, што гэты рост будзе пабудаваны паслядоўна на працягу 2020 года па меры павелічэння колькасці продажаў за межамі сайта і рэалізацыі паляпшэння цэн і магчымасцей прасоўвання.

Цяпер паварочваецца Тако Кабана. Мы маем намер стабілізаваць аб'ём продажаў у 2020 годзе, працягваючы аптымізаваць асноўны выбар часовых прамежкаў, удасканальваючы нашы каштоўныя акцыі і павялічваючы канцэнтрацыю і рэсурсы на інавацыі новых прадуктаў. Акрамя таго, рост за межамі месцаў будзе ключавым у нашых планах росту даходаў. Мы лічым, што стратэгія заахвочвання прадастаўлення кошту ў адпаведнасці з прывабнымі LTO і праверкай будаўнічых дадаткаў - гэта правераная формула поспеху ў нашым сегменце, і мы павінны працягваць удакладняць тактыку ў гэтых галінах у Taco. На працягу чацвёртага квартала нам стала зразумела, што прасоўванне кошту TC Time не стымулюе рост мэтавых аперацый і не аказвае негатыўнага ўплыву на аплату. Гэта кантрастуе з Trolo Pollo, дзе паўсядзённая платформа працавала, як чакалася.

Такім чынам, мы выдалілі акцыю з TC Time раней у гэтым месяцы і плануем прапанаваць мэтавыя прапановы ў кожным акне на працягу 2020 года. Акрамя таго, мы лічым, што наш новы прадукт і LTO інавацыі павінны быць удасканаленым і, такім чынам, запоўніць трубаправод з 15 да 20 новых патэнцыяльных элементаў, якія праходзілі альбо знаходзяцца ў працэсе кваліфікацыі, уключаючы тэставанне ў краме да запуску. Мы ацэньваем новыя творчыя прадметы, якія адпавядаюць нашай аперацыйнай платформе і выкарыстоўваюць папулярныя і наватарскія рэцэпты мінулага, у тым ліку такія прадметы, як крэветкі Tampico, фірмовыя каўбасы (нечытэльныя). Мы таксама пераацэньваем нашы стратэгіі маркетынгу, стварэння і прасоўвання, а таксама падтрымку нашай фірмы па сувязях з грамадскасцю.

Нарэшце, нам трэба - у нас ёсць інфраструктура для падтрымкі значнага росту продажаў за мяжой Taco Cabana ў 2020 годзе і мы рэалізуем маркетынгавыя планы для павышэння дасведчанасці і праверкі на гэтых каналах, уключаючы моцную асноўная ўвага на грамадскае харчаванне і дастаўку на рынак.

Такім чынам, мы з аптымізмам ацэньваем наш імпульс у Pollo Tropical. Задача будучыні Fiesta заключаецца ў развіцці існуючых мерапрыемстваў Pollo і размяшчэнні нашай флагманскай канцэпцыі, каб дасягнуць усяго яе патэнцыялу. Мы лічым, што мы дабіваемся прагрэсу ў Taco і праблемы, якія закранулі продажу Q4, і што мы таксама маем значныя магчымасці росту за межамі сайта, на якіх мы будзем зарабляць на працягу 2020 года. Мы імкнемся стабілізаваць продажу ў краме. на працягу другой паловы года, калі мы рэалізуем адзначаныя ініцыятывы па росце і мы аднаўляем мяккія копы 2018 года.

Нарэшце, я ганаруся нашай вядучай галіновай камандай кіравання. З Дзіркам, Надзеяй, Лу, Тоні, Паці і Вілі, я адчуваю ўпэўненасць у светлай будучыні Фіесты, бо гэтая каманда прымае вялікія поспехі, працуючы разам.

Дазвольце мне перадаць званок да Дзірка, каб больш падрабязна разгледзець нашы фінансы.

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Дзякуй, Багаты, і добры дзень усім. Агульная сума даходаў за чацвёрты квартал знізілася на 4,9% у параўнанні з мінулым годам да 159,5 млн долараў, галоўным чынам за кошт зніжэння продажаў супастаўных рэстаранаў Taco Cabana. Мы працягвалі прасоўваць у продажы па-за памяшканняў на працягу квартала, які складаецца з інтэрнэт-харчавання і дастаўкі. Продажы за мяжой выраслі больш чым удвая ў параўнанні з мінулым годам у чацвёртым квартале, і, як згадваў Рыч, мы лічым, што наша пранікненне ўсё яшчэ значна ніжэйшае, чым варта параўнаць з нашымі канкурэнтамі.

Чыстая кансалідаваная страта склала 21,1 мільёна долараў, альбо 0,82 долара за разведзеную акцыю, уключаючы негатыўнае ўздзеянне ў памеры 0,77 долара за разведзеную долю некалькіх незвычайных прадметаў, уключаючы стварэнне рэзерва на менш -фіскальная сума ў памеры 13,5 млн. долараў ЗША, плата за парушэнні - 8,4 мільёна долараў і плата за арэнду рэстарана - 0,7 мільёна долараў у параўнанні з чыстай стратай у 7,9 мільёна долараў, або 0,30, 0,38 долараў за разведзеную акцыю, уключаючы адмоўнае ўздзеянне ў памеры 14,6 долараў, у асноўным за кошт парушэнняў у памеры 2018 мільёна долараў і іншых выдаткаў на арэнду ў чацвёртым квартале 1,1 года. у памеры 0,04 мільёна долараў або 0,02 долара за разведзеную акцыю і пры адсутнасці змяненняў у арэнднай бухгалтары быў бы на 2,2 долара вышэй. Гэта параўноўваецца з скарэкціраваным чыстым прыбыткам у памеры 0,08 мільёна долараў або 2018 долара за разведзеную акцыю ў чацвёртым квартале XNUMX года. Для атрымання больш падрабязнай інфармацыі глядзіце табліцу ўзгаднення без GAAP.

З гэтым давайце разгледзім некаторыя значныя запісы бухгалтарскага ўліку за чацвёрты квартал. Новы стандарт уліку арэнды працягваў уплываць на вынікі нашай дзейнасці за кошт 18,6 мільёна долараў адтэрмінаваных продажаў і даходаў ад арэнды, з якіх мы больш не атрымліваем льготы па арэндзе. , Перш чым прыняць новы стандарт бухгалтарскага ўліку па лізінгу, мы амартызуем прыбытак ад продажу і арэнды адтэрміноўкі продажаў, каб знізіць арэндныя выдаткі. Амартызацыя адкладзенай выгады ад здзелак ад продажу і арэнды за квартал, які скончыўся 30 снежня 2018 года, склала прыблізна 0,4 мільёна долараў і 0,5 мільёна долараў для Pollo Tropical і Taco Cabana адпаведна. Як і ў мінулым квартале, у нас ёсць шэраг закрытых рэстаранаў, у якіх мы папярэдне браніравалі і не запісвалі плату за бягучы перыяд паводле старога стандарту бухгалтарскага ўліку. Гэты рэзерв быў прызнаны карэкціроўкай права карыстання, калі мы прынялі новы стандарт бухгалтарскага ўліку арэнды, а плата за арэнду, звязаную з закрытымі рэстаранамі, цяпер прызнаецца кожны перыяд. Зачынены рэстаран за вылікам даходаў субарэнды за квартал, які скончыўся 29 снежня 2019 года, склаў 0,5 мільёна долараў і 0,2 мільёна долараў адпаведна для Trololo і Taco Cabana адпаведна.

Нарэшце, мы зафіксавалі плату за парушэнне безнаяўных сродкаў у памеры 8,4 мільёна долараў, у асноўным звязаную з рэстаранамі Taco Cabana, якія пасля былі зачыненыя ў студзені 2020 года, што аказала неспрыяльны ўплыў на чысты прыбытак у памеры 6,4 мільён долараў або 0,25 долара за разведзеную акцыю ў чацвёртым квартале 2019 года.

Зараз пяройдзем да нашых асобных брэндаў. У Pollo Tropical параўнальныя продажы рэстаранаў павялічыліся на 0,6% у параўнанні з паніжэннем на 1,9% у чацвёртым квартале мінулага года. Паляпшэнне ў гэтым годзе складалася з 0,5% -нага павелічэння супастаўных рэстарацыйных транзакцый і трафіку і павелічэння сярэдняга чэка на 0,1%, у тым ліку каля 0,2% у цэнах. Як ужо згадваў Багаты, Pollo Tropical працягвае набываць долю рынку, пра што сведчыць выніковасць у параўнанні з Black Box, як на супастаўных продажах, так і на транзакцыйных аснове. Мы таксама адчулі ацэнку ўздзеяння на 60 базавых пунктаў у чацвёртым квартале ад расправы з новымі крамамі на нашым асноўным рынку Паўднёвай Фларыды. Аднак мы робім новыя распрацоўкі як пазітыўныя для брэнда ў цэлым, паколькі гэта дазваляе нам палепшыць вопыт кліентаў, адначасова павялічваючы агульную долю на рынку.

Што тычыцца прыбытковасці брэнда за чацвёрты квартал, EBITDA з карэкціроўкай рэстарацыі - гэта не-GAAP мера, вызначаная ў нашых дакументах, пададзеных у SEC, знізілася на Pollo на 1,9 млн. долараў да 17,2 мільёна долараў, альбо 19,2% ад рэстаранаў, з 19,1 млн долараў або 21% рэстаранаў. продажаў у 2018 годзе. Адбылося негатыўнае ўздзеянне на $ 0,4 млн, звязанае з прыняццем новага стандарту ўліку арэнды. Скарэкціраваная стаўка EBITDA на ўзроўні рэстарацыі Pollo на ўвесь год для Pollo, як падрабязна выкладзена ў прэс-рэлізе, некалькі павялічылася ў параўнанні з мінулым годам і ўключыла негатыўны ўплыў арэнднага ўліку на 1,5 мільёнаў долараў за ўвесь год, а паводле ацэнак уздзеяння летніх штормаў у 0,6 мільёна долараў, прычым два элементы не параўнальныя з папярэднім годам. У выпадку адсутнасці гэтых непараўнальных элементаў, скарэкціраваная стаўка EBITDA на ўзроўні рэстарана Pollo павялічылася б крыху да 22% у параўнанні з 21,9% у 2018 годзе.

Як адсотак продажаў рэстаранаў у чацвёртым квартале, Pollo Tropical адчуваў павелічэнне выдаткаў на продаж за кошт павелічэння выдаткаў на харчаванне для OLT, заробкаў у рэстаране і звязаных з гэтым выдаткаў за кошт павелічэння медыцынскіх выдаткаў і кампенсацыі вытворчых аварый, арэнднай платы за кошт новага стандарту бухгалтарскага ўліку арэнды і іншых эксплуатацыйных выдаткаў. Іншыя павелічэння аперацыйных выдаткаў ўключаюць у сябе больш высокія выдаткі на пастаўку, кантрактныя паслугі, а таксама выдаткі на рамонт і тэхнічнае абслугоўванне больш, чым кампенсуюцца ў выніку перакваліфікацыі падаткаў на маёмасць з аперацыйных выдаткаў на чынш. Яны былі часткова кампенсаваны станоўчым уздзеяннем павелічэння продажаў супастаўных рэстаранаў. Значная частка павелічэння затрат на ачыстку і рамонт і тэхнічнае абслугоўванне па выніках года павялічылася.

Карэкціраваны паказчык EBITDA, не-GAAP, як гэта вызначана ў нашых дакументах, пададзеных у SEC, у чацвёртым квартале скараціўся на 1,8 мільёна да 10,6 мільёнаў долараў для Pollo Tropical. 2019 год павялічыўся б і на 0,4 млн долараў, калі б не змены бухгалтарскага ўліку ў выніку прыняцця новага стандарту ўліку арэнды. У дадатак да скарэкціраванага EBITDA на ніжэйшым узроўні рэстарана, згаданага імгненнем таму, мы таксама зафіксавалі павелічэнне агульных і адміністрацыйных выдаткаў за кошт тэрмінаў карэкціроўкі аплаты за прадукцыйнасць і інвестыцый у падтрымку па-за месцам.

У Taco Cabana, супастаўныя продажу рэстаранаў скараціліся на 8,1% у параўнанні з павелічэннем на 5,1% у чацвёртым квартале мінулага года. У гэтым годзе зніжэнне складалася з 7,1% зніжэння супастаўных рэстарацый і 1% памяншэння ў сярэднім чэкаў.

Давайце пяройдзем да рэнтабельнасці брэндаў у чацвёртым квартале. Рэстаран з карэкціроўкай EBITDA, не-GAAP мера, як гэта вызначана ў нашых падачах SEC, знізілася ў Taco Cabana з 3,4 мільёна да 5,5 мільёнаў долараў або 8% ад продажаў рэстаранаў, які вырас з 8,9 млн долараў або 11,8% ад рэстаранаў у 2018 годзе. Там было 0,5 мільёна долараў негатыўнага ўплыву, звязанага з прыняццем новага стандарту ўліку арэнды.

Карэкціраваная на канец года рэнтабельнасць EBITDA для рэстаранаў Taco, падрабязна выкладзеная ў прэс-рэлізе, была ніжэйшая, чым у мінулым годзе, уключаючы негатыўнае ўздзеянне ў $ 1,9 млн. ўзроўню бухгалтарскага ўліку арэнды і ўздзеяння летніх штормаў у памеры 0,1 мільёна долараў, прычым два элементы не параўнальныя з папярэднім годам. У адсутнасці гэтых непараўнальных элементаў, скарэкціраваная стаўка EBITDA на ўзроўні рэстарана Taco зменшылася б толькі на 50 базавых пунктаў да 11,2% у параўнанні з 11,7% у 2018 годзе.

Уплыў закрыцця магазінаў і неэфектыўнасці павінна значна палепшыць рэнтабельнасць рэстаранаў Taco да 2020 года. Як адсотак продажаў рэстаранаў у чацвёртым квартале, Taco Cabana панёс больш высокі кошт продажаў з-за павелічэнне зніжак і рэкламных мерапрыемстваў, а таксама павелічэнне таварных выдаткаў. , выдаткі на рэкламу, іншыя аперацыйныя выдаткі, у тым ліку больш высокія выдаткі на рамонт і тэхнічнае абслугоўванне і дастаўку і больш высокую арэнду за кошт новага стандарту бухгалтарскага ўліку ў дадатак да негатыўнага ўплыву падзенне супастаўных продажаў рэстаранаў. Было выяўлена, што значная частка выдаткаў на рамонт і тэхнічнае абслугоўванне ў параўнанні з годам года не паўтараецца.

Карэкціраваны EBITDA, не-GAAP, як гэта вызначана ў нашых дакументах, пададзеных у SEC, скараціўся на 3,7 мільёна долараў у Taco Cabana і дасягнуў $ 0,3 млн у чацвёртым квартале 2019 года, але быў бы вышэйшы у памеры 0,5 мільёна долараў пры адсутнасці змяненняў бухгалтарскага ўліку ў выніку прыняцця новага стандартнага ўліку лізінгу. Акрамя таго, мы таксама зафіксавалі павелічэнне агульных і адміністрацыйных выдаткаў з-за тэрмінаў карэкціроўкі аплаты працы і інвестыцый у падтрымку па-за мяжой. За чвэрць мы таксама зафіксавалі плату за парушэнне 8,3 мільёна долараў, галоўным чынам звязаную з 19 рэстаранамі Taco Cabana, якія былі недастатковымі ў пачатку года.

Зараз пяройдзем да некаторых дадатковых фінансавых элементаў. У рамках нашай цяперашняй праграмы выкупу акцый мы набылі 23 мільёны акцый на працягу чацвёртага квартала. Увогуле мы выкупілі прыблізна 1,4 мільёна звычайных акцый у 2019 годзе. Звярніце ўвагу, што колькасць выкупленых акцый і тэрміны выкупу будуць залежаць ад шэрагу фактараў, а праграма таксама не працуе абмежаванне часу. Ён таксама можа быць зменены, прыпынены, заменены або спынены ў любы час Саветам дырэктараў. З улікам гэтага мы працягваем разглядаць зварот акцый на сучасных цэнавых узроўнях як добрую інвестыцыю і будзем таксама імкнуцца пагасіць запазычанасць за лішнюю колькасць наяўных грошай.

Агульныя капітальныя выдаткі ў 2019 годзе склалі 41,2 млн долараў, што, вы памятаеце, знаходзілася ў ніжняй частцы нашага першапачатковага прагнозу. Нашы выдаткі ўключалі 19,3 млн. Долараў на тэхнічнае абслугоўванне, 11,4 млн. Долараў на развіццё новых рэстаранаў, якія належаць кампаніі, 7,9 млн. Долараў на тэхналогіі і бізнес і 2,6 млн. Долараў. долараў на перапланіроўку рэстарана. З пункту гледжання ліквіднасці ў канцы года мы атрымалі больш чым дастатковую пазыковую магутнасць у памеры 71,3 млн долараў. Наш просты каэфіцыент ўздзеяння, вызначаны як рэвальверны баланс, падзелены на скарэкціраваны паказчык EBITDA, як гэта вызначана ў нашым крэдытным кантракце, у 1,4 разы, і мы маем намер захаваць ашчадны баланс.

Зараз пяройдзем да нашых планаў на 2020 год. Звярніце ўвагу, што гэта фінансавы перыяд 53 тыдні, апошні справаздачны перыяд года - 53-я тыдзень. Я коратка падвяду нашы фінансавыя мэты на 2020 год, у тым ліку наступныя. Збольшага, абумоўлены моцным ростам продажаў за мяжой, мы плануем вярнуць Pollo Tropical да супастаўных і пазітыўных продажаў рэстаранаў у 2020 годзе з паслядоўным ростам продажаў на працягу года, калі мы актывізуем продажы за межамі дома і на адкрытым паветры. харчаванне і дастаўка праз Інтэрнэт. Мы працуем над стабілізацыяй продажаў у Taco Cabana і разлічваем на працягу года дасягнуць паслядоўнага паляпшэння продажаў камп'ютэраў, хаця тэндэнцыі ў першай палове года, верагодна, будуць адмоўнымі.

Па прагнозах, выдаткі на харчаванне застануцца стабільнымі да 2020 года ў параўнанні з папярэднім годам, зыходзячы з бягучых абавязацельстваў па пастаўках, якія мы ўжо маем у ключавых катэгорыях тавараў. Што тычыцца рэгуляванага ўзроўню рэнтабельнасці EBITDA, мы чакаем захавання рэнтабельнасці на Pollo і павышэння рэнтабельнасці на 200 базавых пунктаў да 300 базавых пунктаў у параўнанні з папярэднім годам у Taco, абумоўленым нядаўнімі закрыццямі крам і эфектыўнасцю і ініцыятывай па спрашчэнні аперацый. Мы плануем адкрыць 48 падраздзяленняў Pollo да 2020 года, прычым два магазіны будуць належаць да нашых асноўных геаграфій. Як згадваў Рыч, астатняя частка праёмаў - гэта франшызы.

У цяперашні час мы плануем правесці закрыццё гэтага года ў тым месцы, якое знаходзіцца ў складанай гандлёвай зоне і мае тэрмін арэнды. Чакаецца, што Taba Cabana адкрые адно новае падраздзяленне ў першым квартале. У цяперашні час мы чакаем ад аднаго да двух дадатковых закрыццяў у астатнюю частку года з-за магчымасці выйсця з месцаў, якія знаходзяцца ў складаных гандлёвых зонах.

Чакаецца, што капітальныя выдаткі да 2020 года будуць на ўзроўні ці ніжэй 2019 года прыблізна ў 41 мільён долараў. І, нарэшце, калі мы дасягнем сваіх планаў росту, мы павінны стварыць лішні грашовы паток пасля аперацыі і капіталу, які можна выкарыстоўваць для пакупкі акцый або пагашэння запазычанасці. Напрыканцы года мы чакаем, што 2020 год стане годам паляпшэння, які з'яўляецца вынікам росту тэмпу на працягу года. Мы чакаем, што год скончыцца "Трапікай Пола", дэманструючы ўстойлівы імпульс верхняй лініі, а продажы "Тако Кабана" стабілізаваліся са значна большымі рэнтабельнасцю рэстарана.

Дзякуем за праслухоўванне, і мы зараз адкрыем заклік да пытанняў. Аператар?

Пытанні і адказы:

аператар

Дзякуй (Інструкцыя для аператара) Наша першае пытанне - Джошуа Лонг з Пайпер Сандлер. Калі ласка, працягвайце.

Джошуа Лонг - Пайпер Сандлер - аналітык

Выдатна. Дзякуй за пытанне. Я хацеў бы даведацца, ці ўдасца нам увайсці ў штодзённыя тэндэнцыі, якія вы згадалі на абодвух марках у кантэксце штогадовага кіраўніцтва. Гучыць, што камплекты Пола станоўчыя з магчымасцю пабудаваць на працягу года, улічваючы некаторыя ініцыятывы, якія вы там акрэслілі. Не маглі б вы даць там яшчэ колеру ў плане, калі б гэта паскаралася паслядоўна тут, у першай чвэрці? І што, калі мы думаем пра адмоўнасць Taco Cabana і здольнасць да стабілізацыі, ці можа гэта выказаць здагадку, што тэндэнцыі яшчэ слабеюць ад таго, дзе мы скончылі квартал? І як потым вы думаеце пра тэрміны, якія адбываюцца з пункту гледжання той стабілізацыі, а потым таго станоўчага становішча альбо, па меншай меры, паляпшэння ў другой палове года?

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Вядома. Так, дзякуй за пытанне. Такім чынам, і для Pollo Tropical, і мы - тэндэнцыі да сённяшняга дня станоўчыя, і яны паслядоўна ўдасканальваюцца на працягу чацвёртага квартала. Проста, каб надаць колеру ўдасканаленне за квартал за чвэрць на працягу года, прычына таго, што мы чакаем паслядоўнага паляпшэння на працягу года, звязана з тым, што мы толькі зараз запускаем дадатковых пастаўшчыкоў паслуг дастаўкі на пастаўка і робіць шэраг іншых рэчаў, якія будуць нарастаць на працягу года. Такім чынам, мы, безумоўна, у паўгоддзі чакаем большага прыбытку ў першай палове года.

У Taco Cabana мы назіраем стабілізацыю тэндэнцыі. Мы ўсё яшчэ зніжаемся, але тэндэнцыя лепш. Мы таксама працягваем бачыць вынікі задаволенасці кліентаў лепш, чым яны былі ў чацвёртым квартале. Тое, што мы бачым, гэта тое, на што мы спадзяваліся, гэта стабілізацыя продажаў, хаця яны ўсё яшчэ зніжаюцца, але таксама паляпшэнне пастаяннай задаволенасці кліентаў.

Джошуа Лонг - Пайпер Сандлер - аналітык

Выдатна. Дзякуй за гэта. І вось апошні апошні кавалак Taba Cabana, стабілізацыя карысная, і я цаню колер, і я назваў, што мы чакаем, што першая палова ўсё яшчэ будзе адмоўнай. Ці прадугледжвае гэта яшчэ нейкая магчымасць для пазітыўных тэндэнцый у мінулым паўгоддзі, гэта большая частка хуткаснага курсу, які чакае 2020 года, у 2021 годзе? Любы колер там будзе карысным.

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Вядома. Я маю на ўвазе, што нам складана прагназаваць абсалютныя тэмпы паляпшэння, але нашы мэты на год у задняй палове года для Taco былі ў асноўным стабільнымі і імкнуцца да плоскага трафіку ў задняй палове года. Такім чынам, калі вы спалучаеце гэта з ростам каналаў катэгорый, якія выходзяць за межы памяшкання, гэта павінна ўказваць на нас, безумоўна, у стане, каб копсы былі б станоўчымі да станоўчых, калі мы пачнем з другой паловы года ў 2020 годзе да 2021 года.

Джошуа Лонг - Пайпер Сандлер - аналітык

Выдатна. Дзякуй за гэта. І калі мы думаем пра магчымасць перамяшчэння, ці ёсць што-небудзь уласцівае брэндам, што апынулася праблемай? Калі мы думаем пра гэта, як, можа быць, крыху спазніліся да гульні, таму што гэтак жа, як карыстальнікі - як карыстальнікі брэнда, падобна, што абодва будуць даволі добра паддацца размяшчэнню. Але я проста спрабую кантэкстуалізаваць, чаму абодва брэнды ў цяперашні час маюць такую ​​магчымасць альбо кажуць па-рознаму: чаму цяперашняя сумесь з памяшканнямі настолькі малая? І любая дапамога там была б выдатнай. І тады, калі вы можаце таксама пракаментаваць даследаванне цэнаўтварэння, якое вы працуеце з трэцім бокам, і нейкія агульныя тэрміны высокага ўзроўню вакол таго, як мы павінны думаць пра тое, каб быць вадзіцелем альбо здольным уплываць. Рашэнні аб цэнах на 2020 год.

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Так, Джошуа, гэта Рыч. Я думаю, калі вы памятаеце, за апошнія некалькі гадоў нам прыйшлося правесці вялікую працу па падмурку для размяшчэння і здачы. Гэта больш праблемы з сістэмай і з праграмным забеспячэннем, калі нам давялося прыцягваць людзей, такіх як (неразборлівыя) і г.д. Такім чынам, мы будавалі інфраструктуру з першага паверха. На гэта нам спатрэбілася больш часу, чым мы меркавалі, пра які мы згадвалі ў мінулым годзе. Такім чынам, мы спазніліся ў гульні. Я згодны з вамі. Абедзве гэтыя канцэпцыі могуць быць надзвычай паспяховымі ў дастаўцы і замове праз Інтэрнэт. Зноў мы ў разгар распрацоўкі новага прыкладання.

З бутэлькавай ракетай і Пола, мы чакаем, што мы будзем у канцы другой чвэрці і будзем жыць, а потым неўзабаве ў наступнай чвэрці ў нас з'явяцца таковыя і працуюць. Такім чынам, зноў мы спазняемся з гульнёй, і гэта было больш з пункту гледжання інфраструктуры. Мы толькі пачалі з Uber Eats на мінулым тыдні, і мы вельмі ўсхваляваныя, каб даведацца, якія вынікі мы атрымалі на працягу трох, чатырох дзён. Мы проста ў захапленні ад таго, што нам удасца атрымаць не толькі ад іх, але і ад іншых пастаўшчыкоў, з якімі мы зараз падпісаны.

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Так, і проста казаць пра цэны, якія мы робім. Першапачатковая праца была засяроджана на Pollo Tropical. Вы можаце ўспомніць, што мы практычна не павялічылі цэны на Pollo Tropical у асноўным за два гады. І таму адзін з абнадзейлівых высноў з працы, якую мы рабілі на сённяшні дзень, заключаецца ў тым, што мы выявілі, што ўспрыманне каштоўнасцей нашых кліентаў у цяперашні час вышэй, чым яны, безумоўна, пару гадоў таму, што дае нам нейкі камфорт нейкі пакой, каб узяць цэны.

Мы плануем прыняць кансерватыўнае цэнаўтварэнне, заснаванае на працы на вельмі мэтавым узроўні. Гэта павінна пачацца ў другім квартале, і гэта будзе спалучэннем абсалютнага павелічэння коштаў на ўзроўні крамы, а потым працягвае ўдакладняць нашы прасоўванне цэны. Як сказаў Рыч, у чацвёртым квартале мы ўнеслі невялікія змены ў час Pollo, курынае прапанову курыцы, дзе мы збіраемся ўнесці некаторыя дадатковыя невялікія змены ў тую платформу прасоўвання, якая паспяхова прайшла праверку ў першым квартале.

Сфармуйце агульную перспектыву працэсу, гэта вельмі падыход, калі мы збіраемся прайсці кансерватыўнае тэсціраванне і запісаць змены, каб мы не зменшылі трафік. З боку Taco мы будзем рабіць тую ж самую працу, але гэтая праца пачнецца ў другім квартале і не будзе разглядацца да другой паловы года. Відавочна, што, улічваючы тэндэнцыі руху гэтага брэнда, мы хочам быць вельмі асцярожнымі ў любых цэнавых кроках, але мы мяркуем, што даследаванні, якія мы робім, паказваюць нам на некаторыя магчымасці, калі мы збіраемся быць вельмі кансерватыўнымі, калі мы возьмем іх у Тако.

Джошуа Лонг - Пайпер Сандлер - аналітык

Выдатна. Дзякуй

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Дзякуй, Джошуа.

аператар

Наступнае наша пытанне - ад Браяна Вакара з Рэймандам Джэймсам. Калі ласка, працягвайце.

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Дзякуй і добры вечар. Гэта, безумоўна, абнадзейвае пачуццё аднаўлення прыросту акцый у Pollo Tropical і, відавочна, рост дапамогі і пастаўкі там дапамагае. Але, здаецца, што каштоўнасць альбо інтрадукцыя новага прадукту можа набраць нейкую дадатковую цягу і прарвацца крыху лепш у гэтай маркі. Гэта правільна? І ці можаце вы ацаніць любую асноўную дынаміку?

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Браян, гэта Рыч. Мы былі прыемна здзіўлены нашым уздзеяннем - у нас было асаблівае, што мы патушылі па $ 8.29 і прыемна здзіўлены, убачыўшы эфект штангі. І мы на самой справе бачылі людзей, якія гандлююць з Pollo Time на $ 8.29. Гэта значна адкрыла нам вочы, што людзі - і зноў у чацвёртым квартале снежня яны былі гатовыя гандляваць, гэта больш ежы, гэта розныя прадметы. Але гэты асаблівы ў асноўным застаўся ў меню і працягваў рабіць добра. Таму мы былі здзіўлены. Мы рызыкавалі там. Мы не былі ўпэўненыя, наколькі добра будзе штосьці $ 8.29, і вы прапануеце 8.49 $ спецыяльны абед. Але гэта было паспяхова не толькі ў аснове, але і па ўсёй ланцугу.

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Добра. Гэта карысна. А калі казаць пра камплекты Пола, ці можаце вы даць яшчэ нейкі колер толькі таму, што вы бачылі ў рэгіёне ў цэнтры Паўднёвай Фларыды, а потым і аб некаторых няпрофільных рынках у чацвёртым квартале?

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Так, Браян, гэта выдатнае пытанне. Мы па-ранейшаму моцныя ў аснове. Мы на самой справе мацнейшыя на іншых рынках па-за ядром, не толькі мацнейшымі з пункту гледжання павелічэння коней, але і паляпшэнне долі рынку вышэй за асноўны, чым унутры ядра, і асабліва пад кіраўніцтвам - што прывяло кампаніі да ўсяго на працягу 2019 года знаходзілася на рынку Арланда. Такім чынам, мы бачылі, што ядро ​​працягвае заставацца моцным, але паляпшэнне долі рынку значна вышэй за межы ядра на чале з Арланда.

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

І мы бачылі прырост долі рынку на кожным рынку, на якім мы працуем.

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Добра. Гэта выдатна. А потым пераключэнне перадач на Taco, я ведаю, што ты нацэльваеш на 200 біт / с на 300 балаў / с, паляпшаючы запас крамы. Я думаю, што ў 20-м ты сказаў. І я думаю, што крыху больш за палову гэтага дасягнута 19 закрыццяў, якія вы завяршылі - раней у гэтым годзе. Ці можаце вы пацвердзіць, што гэта правільна?

А потым па-другое, вы можаце даць больш падрабязную інфармацыю аб эфектыўнасці, якую вы ўклалі ў гэты прагноз у Taco? Здаецца, яны вельмі важныя, паколькі вы прымаеце адмоўныя прыбыткі ў 2020 годзе. Таму, магчыма, яшчэ падрабязна пра колькасную ацэнку некаторых эфектыўнасцей, якія вы запеклі.

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Так, вядома. Такім чынам, на закрыццё крамы, што правільна правільна, 150 базавых балаў да 180 базавых пунктаў на закрыццё. У астатнім мяркуецца паляпшэнне 320 базавых пунктаў сапраўды за кошт ініцыятыў па эфектыўнасці ў абедзвюх - таксама ў трох катэгорыях, выдаткі на харчаванне, эксплуатацыйныя паслугі, рамонт і абслугоўванне. І мы мелі вельмі добры поспех за чацвёрты квартал і за першы квартал, рэалізаваўшы гэтыя праграмы. Гэта спалучэнне ініцыятыў па эфектыўнасці, уключаючы перагаворы кантрактаў і пастаўшчыкоў, пошук спосабаў зняць кошт прадукцыі без шкоды для якасці, уключаючы такія рэчы, як змяненне памераў упакоўкі, але ўсе дзеянні, звязаныя з харчаваннем, ажыццяўляюцца такім чынам, што не ідзе на кампраміс. наша перавага ў якасці мы лічым, што мы маем супраць канкурэнтнага набору, і гэта праходзіць тэставанне на спажыўцоў, каб пераканацца, што мы не ўбачым ніякіх сюрпрызаў, перш чым мы выкажам гэтыя змены.

Эфектыўнасць рамонту, абслугоўвання і эксплуатацыі - гэта сукупнасць перагавораў кантрактаў, а таксама больш эфектыўная ў выкарыстанні перадавой практыкі па рамонце і абслугоўванні. Прыкладам таму з'яўляецца тое, што мы зараз заахвоцілі абслугоўванне машын аладкі, якія вельмі індывідуальныя. І таму яно паддаецца камандзе тэхнікаў, якія сапраўды ведаюць машыны знутры і звонку, а таксама могуць працаваць і над іншымі справамі. На агульным узроўні больш за 70% ініцыятыў па павышэнні эфектыўнасці ўжо рэалізаваны і дзейнічаюць. Такім чынам, мы адчуваем сябе сапраўды добра ў нашых магчымасцях дасягнуць гэтых - узроўню паляпшэння маржы, якім мы кіраваліся.

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Добра. Гэта здаецца, што вы ўжо глыбока пагрузіліся на ўзровень крамы. І я мяркую, ці можаце вы пагаварыць пра якія-небудзь даследаванні альбо ініцыятывы для павышэння эфектыўнасці на ўзроўні G & A? Ці лічыце вы, што гэта цяперашняя - разумная інфраструктура, неабходная для вядзення бізнесу ў сучасным стане, альбо вы лічыце, што могуць быць нейкія магчымасці, і вы хацелі б падзяліцца тым, што вы ўклалі ў свае кіруючыя прынцыпы ў галіне G&A 2020?

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Вядома. Такім чынам, каб адказаць спачатку другой частцы, мы лічым, што інфраструктура, якую мы ўвялі ў канцы 2019 года, - гэта тое, што нам трэба для стымулявання росту бізнесу ў бліжэйшыя пару гадоў. З пункту гледжання ацэнкі эфектыўнасці - магчымасці эфектыўнасці ў галіне навук і навук, і мы сапраўды пачынаем з ацэнкі таго, што нашы магчымасці ёсць у трох нашых месцах. У нашых планах на 2020 год мы меркавалі, што мы практычна трымаемся ў лініі па інвестыцыях у інфраструктуру, якія мы зрабілі ў самым канцы 2019 года. Такім чынам, няма - істотнага павелічэння колькасці навук і навук. Існуе крыху паваротнае ўздзеянне на персанал, які мы дадалі ў канцы 19-га, які не быў там увесь год, як я, але і гандлёвая сіла, рэчы такога характару, якія сапраўды будуць забіваць верхнюю лінію. Але мы засяроджваліся на любых павелічэннях і павелічэннях навук, каб сапраўды рабіць інвестыцыі толькі ў вядучыя рэсурсы і трымаць лінію на персанале карпаратыўнага ўзроўню.

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Добра, я перадам гэта. Дзякуй

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Дзякуй, Браян.

аператар

Мы дасягнулі канца нашай сесіі пытанняў і адказаў. Я хацеў бы перанесці канферэнцыю на разгляд кіраўніцтва для заключнага слова.

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Я зноў хачу падзякаваць усім. Хачу самае галоўнае падзякаваць камандам. Гэта быў нялёгкі год, але будучыня светлая, наколькі мы ставімся да абедзвюх канцэпцый, для Пола - на чале з Пола, а таксама Тако. Дзякуй усім. Добрай ночы.

аператар

(Заключнае слова аператара)

Працягласць: 51 хвілін

Выклік удзельнікаў:

Рафаэль Грос - Адносіны з інвестарамі

Рычард Стокінгер - Галоўны выканаўчы дырэктар і прэзідэнт

Дырк Мантгомеры - Фінансавы дырэктар

Джошуа Лонг - Пайпер Сандлер - аналітык

Браян Вакара - Рэйманд Джэймс - аналітык

Больш аналізу FRGI

Усе транскрыптаў даходы выкліку


Лагатып AlphaStreet

Гэты артыкул была ўпершыню апублікаваная на https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2020/02/26/fiesta-restaurant-group-inc-frgi-q4-2019-earnings.aspx

Пакінуць каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны.